Имиджевая реклама — с каким соусом это подавать
18 Апр
Для начала давайте посмотрим на ситуацию рационально — имиджевая реклама, это по своей сути инструмент маркетинга, который не приводит новых клиентов, не расширяет целевую аудиторию и в целом практически никак не отражается на продажах. Основная ее цель, если отталкиваться от реальной ситуации — это дать понять целевой аудитории, что фирма разместившая рекламу настолько крута, что в состоянии тратить много денег на маркетинг. Грубо говоря, это понты, которые призваны воздействовать на умы потребителей.
Кому продавать такую рекламу? В первую очередь компаниям у которых так все в полном порядке с продажами, но у которых есть бюджет на маркетинг и его надо куда-то потратить. Каждый человек тщеславен. И подавляющее большинство руководителей будет радо, если каждый день будут ездить мимо громадного панно их компании. Или мимо них будут ездить автобусы, с баннерами компании по бортам. Не суть дела важно, главное, что их компания будет заметна.
Не стоит соваться в развивающиеся на рынке компании, которым нужны продажи. По крайней мере, если там сидят реальные маркетологи, понимающие, что вы им предлагаете. Если за маркетинг отвечает слабо разбирающийся в этом человек, то в принципе он может приобрести у вас пакет услуг. Но тут надо понимать, что в по большому счету вводите его в заблуждение. И вполне может быть, теряете постоянного клиента, которым он мог бы стать в случае продуктивного сотрудничества.
Имиджевая реклама — это продукт для самоутверждения крупных компаний, которым уже не нужна целевая реклама для увеличения продаж и не нужно выводить на рынок новые продукты. На мой взгляд, все остальные трактовки понятия «имиджевая реклама» – это попытка ввести в заблуждение клиента и продать ему то, что на самом деле клиенту вовсе не требуется.
И даже если это будет добросовестным заблуждением (то есть вы будете реально считать, что имиджевая реклама поднимает уровень продаж), то клиента после такого фиаско будет уже вернуть достаточно сложно.
Хорошая статья
Интересно написано, сами писали?
Зачиталась прям ) Еще такие же разгромные статьи будут?
P.S.: Главное, чтобы этого наши клиенты не видели.
Отчасти верно все. Но ведь имиджева реклама все-таки привлекает какое-то внимание, формирует лояльность и так далее.
Светлана – будут конечно )
Кирилл – какое-то, может и привлекает. Только коэффицент эффективности этой рекламы близится к полному нолю,